Grupos de Compra

Destacar los estudios de marketing actuales en los cuales nos apuntan que todos los indicadores apuntan que el canal de distribuidores “pequeñas empresas está decreciendo”, frente a la fuerte importancia que están adquiriendo las centrales de compra o grandes centros de distribución.

Este trabajo conlleva un sobre esfuerzo de atenciones y el estar ahí, frente a la visita rutinaria de fidelización que estábamos acostumbrados a realizar.

Hay que saber convivir con los dos canales aunque tenemos que tener muy claro como defender uno frente a otro.